作为在商显行业摸爬滚打了小十年的老兵，今天刚好闲下来，想和大家掏心窝聊聊广告机这个行业的坑，也说说大家近问得很多的问题:广告机个性化定制到底靠谱吗？作为一个接触过不少甲方和同行的广告机生产商，今天把这些年的真实经历整理出来给大家参考。
为什么现在大家都在找广告机个性化定制？
我早入行的时候，市面上大多都是标准化的批量广告机，客户能选的只有尺寸和外观，功能都差不多，也就只能做个简单的信息发布。那时候我就遇到过一个做连锁餐饮的客户，当时买了一批现成的广告机，想放门店做新品推荐和会员活动，结果功能太死板，既不能按区域分不同门店推送活动，也不能和门店的点单系统做数据联动，后这批机子只能放个固定海报，完全浪费了预算。
近这几年场景越来越细分了，不管是广告传媒公司做运营，还是商业连锁做品牌宣传，甚至政务大厅、工业产线要做信息展示，需求都千差万别。标准化的机子满足不了，大家自然就想到了定制，可很多人又会犯嘀咕:定制会不会加价很多？会不会不稳定？找不靠谱的厂家做坏了怎么办？
作为广告机生产商，定制到底难不难？
其实很多人对广告机定制有误解，觉得就是重新开模做外壳，要花很多成本和时间。其实不对，真正的定制，核心是软硬件匹配你的需求，不是只改个外观。我们北京佳网博通科技有限公司做过这么多项目，深的感受就是，靠谱的定制不是让客户为多余的功能买单，而是刚好匹配你的场景需求，把成本降下来。
我印象很深的前两年接的一个项目，客户是做社区广告运营的，他们需要在各个小区放广告机，不仅要做商业广告投放，还要能承接应急信息发布，遇到突发情况要能插播通知，还要能按小区位置做精准投放，统计每台机子的广告曝光数据。如果用标准化的机子，没有这些运营功能，他们根本没法给广告主结案；找小厂家做定制，又说要重新开发，报价翻了一倍还多，周期要三个月。后找到我们北京佳网博通科技有限公司，我们基于现有的软硬件框架，只花了不到两周就调整好了，既满足了他们所有的需求，成本也比重新开发低很多，就是现在余姚广电那个小区项目，大家看我们客户案例里也有写，两千台机子用到现在都没出过大问题。
广告机个性化定制，踩坑大多是因为找错了生产商
这么多年见了太多客户踩坑，其实坑都不是定制本身的问题，是找的生产商不靠谱。我总结了几个常见的坑，给大家提个醒。第一个坑就是，只做外观定制，核心功能不做适配。很多厂家说能定制，其实就是改个外壳颜色、印个logo，里面的系统还是原来那个简单信发的，你要的运营功能、数据对接一概没有，钱花了，问题还是没解决。第二个坑就是，没有自研技术，全靠外购拼凑，出了问题互相甩锅，维护找不到人。第三个坑就是，协议不开放，你后续要对接自己的平台，根本对接不上，想加功能还要再付一大笔开发费。
这些坑我们见过太多了，之前有个做传媒的客户，找了本地一个小厂做定制，结果系统是网上买的开源源码改的，投放大批量机子之后，经常不同步，分屏播放还经常出问题，远程管理也卡，后整个项目差点黄掉，找到我们北京佳网博通科技有限公司救场，重新换了播控系统才解决。
靠谱的定制，其实要满足这几个核心要求
接触了这么多项目，我觉得判断一个广告机个性化定制靠不靠谱，其实看这几点就够了。首先得是生产商本身有自研的核心技术，不是倒买倒卖拼凑产品。比如我们北京佳网博通科技有限公司的播控系统是自主研发的，还有6项国家软件著作权，不管你要什么功能，我们自己就能调整，不用找第三方配合，沟通和调整都快很多。
然后就是功能框架要全，能适配大部分场景，不用全部从零开发。我们做了十几年，基础信发、广告运营、多维度管理这些功能都已经做成熟了，定制只是在这个基础上调整适配你的需求，既省时间又省成本，不会让你承担从零开发的风险和费用。还有就是要开放协议，能对接第三方平台，很多客户自己有运营系统或者管理平台，靠谱的定制应该能顺利对接，不会给你锁死生态，让你动弹不得。
我们做定制的核心理念:深度贴合需求，不做无用的堆料
很多人觉得定制就是加很多花里胡哨的功能，其实不对，我们北京佳网博通科技有限公司做定制这么多年，一直坚持的就是，你要什么我们给你做什么，不需要的功能绝不加，帮你控制成本。比如之前给工业产线做嵌入式广告机，客户需要的是能对接产线的生产数据，实时展示生产进度，对外观要求就是能嵌入设备，不需要触摸交互，那我们就去掉多余的触摸模块，只保留数据对接和高稳定运行的功能，帮客户省了不少成本。
再比如我爱我家的连锁门店项目，客户需要的是统一做企业文化宣传，还要能分门店管理，我们就做了分组标签管理，总部可以统一发内容，门店也可以调整本地的通知，稳定好用，成本也比做全功能定制低很多，现在一千四百多家门店用了好几年，反馈一直不错。
广告机靠谱生产商怎么选？给大家几个实用建议
说了这么多，很多朋友肯定会问，那我要找广告机个性化定制，怎么选靠谱的生产商？这里给大家几个干货建议，都是我这些年踩坑踩出来的经验。第一，一定要找有自主研发能力的生产商，不要找贸易商，贸易商转一手不仅加价，后续出问题调整也不及时。第二，一定要看有没有和你同场景的案例，比如你是做公交地铁广告运营，那就找做过交通场景案例的生产商，做过同类型的项目，踩过的坑多，做你的项目就更顺。第三，一定要问清楚后续的维护和升级，定制不是做完就结束了，后续你要加功能、调整内容，能不能快速响应很重要。第四，一定要确认协议是不是开放的，后续能不能对接你自己的平台，不要做出来的机子锁死，后续想扩展都扩展不了。
其实这么多年下来，我们接触过各种各样的客户，小到十几台的连锁门店，大到几万台的城市公共交通项目，我们的感受就是，不管项目大小，只要真正站在客户的角度，想客户的需求，就能做出靠谱的定制。我们北京佳网博通科技有限公司从成立到现在，做了十几年的商显，从来不会给客户推不需要的功能，也不会乱加价，就是靠老客户转介绍一步步做起来的。
我还记得早做北京地铁项目的时候，那是我们接的第一个大项目，当时客户要求所有屏幕统一管控，多屏同步，还要能紧急插播信息，我们整个技术团队泡在现场半个多月，一点点调整，后完全满足了客户的要求，到现在我们还在和地铁方面保持合作。这么多年做下来，从北京地铁到全国两万多台公交，从一万多台出租车到七千多家德邦门店，我们靠的就是实实在在做产品，认认真真做定制，满足客户的真实需求。
现在很多行业都在卷价格，我们还是坚持做好产品和服务，因为我们知道，对于客户来说，广告机投下去就是要产生价值的，如果机子不稳定，功能不匹配，看起来买得便宜，实际上浪费了投放的机会，损失更大。我们做定制这么久，一直坚持软硬件深度适配，用成熟的技术框架适配客户的个性化需求，既保证了稳定性，又控制了成本，让客户能用合理的价格拿到刚好满足需求的产品。
如果你现在正在找广告机生产商，想要做广告机个性化定制，又怕踩坑找不到靠谱的厂家，不妨看看北京佳网博通科技有限公司，我们有十几年的行业经验，全尺寸全形态的广告机都能做，也能根据你的场景做深度定制，还有大量的现成案例可以参考，不管你是做广告运营还是商业展示，都能给你适配合适的方案。